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SEM關鍵詞未轉化的解決方法

時間:2016-07-08    作者:admin    瀏覽:5448    來源:誠訊科技

1.檢查跟蹤手段。SEM廣告投放中如果出現違背正常認知的“完全沒有轉化”的情形,首先要排除的是技術上的障礙。網絡營銷的效果評估建立在有效跟蹤的基礎上。無論是通過JS寫Cookie,還是在網站日志中讀reference,都需要通過展示———點擊———結果的過程追蹤來實現。品牌詞轉化了,而其他詞都沒有,需要確認一下品牌詞和其他關鍵詞的跟蹤部署是否一致。如果跟蹤手段沒有問題,則進入下一步。

   2.檢查著陸頁。大部分客戶對品牌詞和其他關鍵詞的跟蹤手段不會不同,但著陸頁不同則是很常見的。品牌詞一般會指向網站首頁,而其他關鍵詞可能指向相關頁面。實踐中部分關鍵詞著陸頁及下一級頁面出現問題的情況并不罕見,這往往是由于調整網站結構和URL格式產生的。如果網站結構不科學URL格式不統一,調整就容易出現失誤,造成部分頁面失效或下級鏈接失效。如果檢查發現著陸頁,繼續檢查轉化頁。

   3.轉化頁其實是一個比較容易出問題的環節。一個可能是轉化支付環節本身出問題,無法未完成交易;另一個可能是轉化支付本身沒問題,但支付完成頁面載入出問題,造成JS無法有效寫入Cookie。品牌詞轉化了而其他詞沒轉化,我們通常會認為如果轉化出了問題,就應該所有關鍵詞一起出問題———這里的前提是整個網站擁有統一的轉化頁面。

   4.以上三者統統排除,也就是說技術層面上都檢查過,非品牌關鍵詞的確沒有產生轉化,那就把有轉化的品牌詞和非品牌詞做對比,比展示,比點擊。如果是非品牌詞總體展示點擊偏低,應該通過種種手段去增加非品牌詞的展示和點擊,積累更多的數據。

   5.在花錢去購買展示和點擊之前,還需要做一下“sanityEcheck”,也就是非品牌關鍵詞的投放是否具有起碼的合理性。只有預期會帶來回報的關鍵詞才值得我們增加投入去或者更多的展示和點擊。

   6.制定合理的轉化成本。在推廣一批新關鍵詞的時候,應該投入多少成本,完全取決于你的商業決策。不管具體金額是多少,必須訂出一個可忍受的成本上限來。非品牌詞的學習成本一旦超過上限,就要堅決喊停。選擇了相關的關鍵詞,完全不轉化的可能性不高,但完全不掙錢的可能性卻很大。


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